CDD - Responsable du Développement International H/F

Description de l'entreprise

GLOBAL EXPERIENCE AGENCY | WMH PROJECT

L’audace au service de l’impact.

Nous ne nous contentons pas de créer des événements ; nous concevons et déployons des plateformes d'expériences audacieuses, mesurables et responsables.

Notre mission ? Faire vivre et grandir les marques, engager les publics et produire un impact positif et durable pour les marques et les institutions.

L’EXCELLENCE 360° : UNE SYNERGIE DE MÉTIERS

Sous une même enseigne, nous fusionnons les métiers pour une vision unique du marché :

• EVENT | CONVENTION  - SÉMINAIRE - CÉLÉBRATION - LANCEMENT DE PRODUIT

• TRAVEL | INCENTIVE - LEARNING EXPEDITION - TRAVEL D'ÉTUDES ET D'AFFAIRES

• DESIGN | STAND & PAVILLON - POP-UP STORE & STUNT - SCENOGRAPHIE - SHOWROOM

• CONTENU & INFLUENCE | STRATÉGIE DE MARQUE - IDENTITÉ VISUELLE - MÉDIAS & RP...

UN COLLECTIF HORS NORME

Né d'une histoire riche, WMH Project réunit des talents issus de tous les horizons de la communication et du hors média sous une même enseigne et offre une vision unique sur le marché de l'expérience au service des enjeux des marques. 

WMH Project en Chiffres

• 30+ ans d’expertise et d'innovation.

• 500+ talents passionnés.

• 2 000+ projets livrés chaque année à travers le monde.

• 225M€ de chiffre d’affaires.

Plus qu’une agence, un moteur de transformation. Retrouvez l'intégralité de notre univers sur : www.wmhproject.com

Description du poste

Rattaché(e) à la Directeur associé en charge du développement, vous pilotez l’ensemble de la dynamique de développement international de l’agence, de la définition de la stratégie jusqu’à la concrétisation des opportunités commerciales.

1. Définition et pilotage de la stratégie internationale

• Analyser les marchés prioritaires (tendances, concurrence, acteurs clés, opportunités sectorielles)
• Identifier les zones géographiques à fort potentiel de développement
• Définir une feuille de route claire (cibles clients, secteurs, positionnement, objectifs de CA)
• Mettre en place et suivre des indicateurs de performance (KPI)

2. Développement commercial et prospection

• Identifier, qualifier et approcher de nouveaux clients internationaux (annonceurs, institutions, agences partenaires)
• Déployer une stratégie de prospection multicanale (réseaux, événements, recommandations, inbound/outbound)
• Construire et entretenir un réseau solide de décideurs à l’international
• Détecter des opportunités en amont (lancements, appels d’offres, activations de marque…)

3. Gestion des appels d’offres et recommandations

• Piloter les réponses aux appels d’offres internationaux de A à Z
• Coordonner les équipes internes (création, production, planning, finance) pour élaborer des propositions sur-mesure
• Structurer des recommandations stratégiques et créatives à forte valeur ajoutée
• Soutenir et défendre les projets lors des soutenances clients (pitchs en anglais)

4. Négociation et closing

• Mener les négociations commerciales et contractuelles
• Construire des offres compétitives et rentables
• Sécuriser les deals dans le respect des objectifs de marge
• Assurer la passation des projets aux équipes opérationnelles

5. Développement de partenariats internationaux

• Identifier et nouer des partenariats stratégiques (agences locales, prestataires, réseaux internationaux)
• Mettre en place des collaborations durables pour renforcer la présence locale
• Superviser et animer ces partenariats dans une logique de co-développement

6. Rayonnement et représentation de l’agence

• Représenter l’agence lors de salons, événements professionnels et rendez-vous internationaux
• Développer la visibilité de l’agence à l’étranger (réseaux, prises de parole, networking)
• Contribuer à la stratégie de marque et au positionnement international

7. Veille et intelligence marché

• Assurer une veille active sur les tendances événementielles, innovations et nouveaux formats
• Suivre les évolutions des marchés internationaux et des attentes clients
• Remonter des insights stratégiques à la Direction

8. Coordination interne et pilotage transverse

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, conseil et production
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction
• Participer à l’amélioration continue des outils et process de développement international

Qualifications

• Formation supérieure (école de commerce, communication ou équivalent)
• Expérience significative (5 ans minimum) en développement international, idéalement en agence événementielle ou communication
• Excellente maîtrise de l’anglais (indispensable), une seconde langue est un plus
• Forte culture business et sens du résultat
• Excellentes compétences en négociation et en gestion de cycles de vente complexes
• Aisance relationnelle et capacité à évoluer dans un environnement multiculturel
• Autonomie, proactivité, rigueur et esprit entrepreneurial
• Mobilité internationale requise

Informations supplémentaires

L'ensemble des missions sont à effectuer dans le respect des process et des valeurs dictés par la politique RSE du groupe : production responsable, intégration et développement humain, participation aux causes soutenues par l'agence.

En tant qu’employeur responsable et engagé à construire un environnement de travail inclusif, nous offrons les mêmes opportunités aux talents de tous horizons, indépendamment de votre âge, origine, orientation sexuelle, handicap….