Directeur(trice) Commercial(e)

Description de l'entreprise

Anton Paar est un leader mondial dans la fabrication d’instruments de mesure de haute précision et de solutions d’analyse pour la recherche et l’industrie. Présente dans plus de 110 pays, la société s’appuie sur une expertise scientifique reconnue, une culture d’innovation durable et un engagement fort envers la qualité et la satisfaction client.

Description du poste

Le/la Directeur(trice) Commercial(e) définit, pilote et met en œuvre la stratégie commerciale d’Anton Paar France afin d’assurer la croissance durable du chiffre d’affaires et la satisfaction clients. Il/elle positionne la filiale comme un acteur de référence sur le marché de l’instrumentation scientifique et industrielle, en cohérence avec la stratégie globale du Groupe.

Pilotage stratégique et commercial

• Définir la stratégie commerciale annuelle et pluriannuelle en lien avec la Direction Générale et le siège.
• Élaborer les objectifs commerciaux, les budgets et les prévisions de ventes.
• Décliner la stratégie en plans d’actions par marché, secteur et segment clients.
• Assurer le suivi des indicateurs clés de performance : chiffre d’affaires, marges, rentabilité, parts de marché.

Management et développement des équipes

• Encadrer, accompagner et développer les compétences des équipes commerciales (recrutement, formation, évaluation).
• Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs, tout en favorisant la motivation et la performance.
• Promouvoir une culture de la collaboration, du service client et de l’excellence commerciale.

Développement du portefeuille et relation clients

• Identifier de nouvelles opportunités de croissance sur les marchés cibles (industrie, recherche, universités, laboratoires).
• Superviser la prospection et la gestion des grands comptes stratégiques.
• Garantir un haut niveau de satisfaction client et de fidélisation.
• Représenter l’entreprise lors d’événements, salons et conférences.

Coordination interservices et coopération internationale

• Collaborer étroitement avec le marketing, le support technique et le service après-vente pour offrir une approche client intégrée.
• Participer aux échanges internationaux avec le siège en Autriche et les autres filiales pour partager les meilleures pratiques et assurer la cohérence des actions commerciales.

Analyse et reporting

• Assurer un reporting régulier auprès de la direction générale et du siège.
• Analyser les tendances de marché, la concurrence et les besoins clients pour ajuster la stratégie.
• Proposer des plans d’action correctifs en cas d’écarts par rapport aux objectifs.

Qualifications

Expérience :

• Minimum 10 ans d’expérience confirmée en management commercial.
• Idéalement dans l’instrumentation scientifique, l’équipement de laboratoire ou les solutions industrielles complexes.
• Solide expérience en négociation de contrats à forte valeur ajoutée et en management d’équipes pluridisciplinaires et multiculturelles.

Compétences clés :

• Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Vision stratégique et capacité à piloter la performance.
• Leadership, esprit fédérateur et orientation résultats.
• Rigueur, sens de l’analyse et capacité de décision.
• Excellent relationnel et sens du service client.
• Anglais professionnel courant (lu, parlé, écrit) indispensable pour collaborer efficacement avec le siège basé en Autriche.

Profil recherché : 

• Formation : Bac+5 (école de commerce, ingénierie ou sciences).
• Une double compétence scientifique et commerciale est un véritable atout.

Informations supplémentaires

• Rémunération : fixe + Variable
• Véhicule de fonction
• Poste basé aux Ulis (91) — Pas de télétravail
• Environnement stimulant au sein d’un groupe international innovant