Executivo Comercial - Grajaú / Interlagos

Company Overview

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo  do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

#LI-Hybrid

Team Overview

O BD HÍBRIDO na DiDi será responsável por expandir e consolidar parcerias comerciais em mercados urbanos e suburbanos, combinando prospecção ativa com gestão estratégica de contas existentes; o impacto mensurável inclui aumento de receita por região, crescimento do número de parceiros ativos e melhoria nas métricas de utilização da plataforma. O profissional integrará a equipe de Desenvolvimento de Negócios & Parcerias, cuja missão é ampliar a oferta de serviços locais, otimizar a cobertura operacional e fortalecer a proposta de valor da DiDi frente à concorrência.

Role Responsibilities

• Prospectar e qualificar potenciais parceiros (motoristas, frotistas, empresas de mobilidade e varejo) em zonas urbanas e suburbanas, convertendo leads em contratos com meta trimestral de crescimento de parceiros em 15% por região.
• Desenvolver e negociar propostas comerciais e modelos de cooperação sob medida, garantindo margem e KPIs acordados (ex.: taxa de ativação, retenção de parceiros) e reduzindo churn em 10% ao ano.
• Gerir a carteira híbrida de contas (novas e estratégicas), realizando follow-ups regulares e planos de ação que aumentem a utilização da plataforma por parceiro em pelo menos 20% no primeiro ano.
• Coordenar com times internos (Operações, Produto, Marketing, Suporte) a implementação de iniciativas locais, assegurando entregas no prazo e melhoria contínua dos processos de integração.
• Monitorar indicadores de performance de mercado e competitor intelligence, gerando relatórios mensais com insights acionáveis para ajustes táticos e estratégicos.
• Conduzir treinamentos e capacitação de parceiros sobre uso da plataforma e programas promocionais, visando elevar NPS parceiro e qualidade do serviço.
• Identificar oportunidades de novos produtos/serviços locais e pilotá-los em parceria com Produto/Operações, medindo validação por métricas claras (adoption rate, receita incremental).

Role Qualifications

• Formação: Ensino superior em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas é desejável, mas experiência comprovada em BD em marketplaces ou mobilidade pode compensar a ausência de diploma.
• Experiência: Mínimo de 3 a 5 anos em vendas B2B/BD, preferencialmente em empresas de tecnologia, plataformas de mobilidade, logística ou marketplaces, com histórico de cumprimento de metas comerciais.
• Competências técnicas: Domínio em negociação comercial, CRM (Salesforce, HubSpot ou similar), análise de dados básicos (Excel, Google Sheets) e familiaridade com métricas de marketplace e KPIs de retenção e ativação.
• Habilidades interpessoais: Comunicação clara e persuasiva, capacidade de construir relacionamento de confiança com parceiros diversos e habilidade para influenciar stakeholders internos.
• Mentalidade e atitude: Orientação a resultados, proatividade para operar em ambiente híbrido (remoto + visitas de campo), resiliência para ciclos de negociação longos e foco em melhoria contínua.
• Mobilidade e organização: Disponibilidade para deslocamentos regionais frequentes, gestão eficiente do tempo e priorização de contas de alto impacto.
• Cultura e valores: Alinhamento com velocidade, foco no usuário e colaboração cross-funcional, promovendo inclusão e respeito nas relações comerciais.

EEO Statement

• Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar.
• Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica.
• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos.
• Sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos.
• Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo.
• Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos as pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra.
• Trabalhamos com Paixão & Diversão - Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista, contagiando o nosso ambiente com energia positiva. Somos resilientes, não temos medo de enfrentar desafios e sempre celebramos nosso sucesso.
• Vivemos a Diversidade - Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo e cheio de energia, por isso, celebramos as diferenças e aqui todos podem ser quem são.

Diversidade e Inclusão

Diversidade não é uma visão de futuro ou desejo de algo que queremos um dia, é um valor inegociável de quem somos hoje.

Vivemos a inclusão, a pluralidade e o respeito e, para isso, contamos com a governança do Comitê de Diversidade que atua junto com o RH, a nossa liderança e os grupos de identidade - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres e 99Famílias.

Essa é a nossa jornada já escrita que ainda tem muito caminho para percorrer.

Reconheço que, antes de enviar esta inscrição, li e aceitei o Aviso de Privacidade para Candidatos, disponível em https://careers.didiglobal.com/terms