Executivo Comercial Sênior

Company Description

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Job Description

Profissional com atuação estratégica em vendas de soluções robustas MultiMercados, responsável por entender o mercado, clientes e tendências (como IA e analytics), liderar o planejamento comercial e impulsionar o crescimento com foco em geração de valor e previsibilidade de receita.

Gerencia e expande carteira de clientes de forma consultiva, identifica novas oportunidades (cross/upsell), acompanha KPIs de performance e conduz negociações complexas.

Qualifications

O que buscamos em você:

• Formação técnica sólida (base analítica/estruturada).
• Inglês avançado para atuação em contextos corporativos.
• Perfil predominantemente hunter, mesmo dentro de uma carteira farmer.
• Forte orientação a crescimento (“crescimento na veia”), com foco em expansão de receita e geração de novas oportunidades.
• Experiência em áreas de Crédito e Cobrança.
• Experiência em vendas no setor de tecnologia.

Quais serão às suas principais responsabilidades:

• Identificar, mapear e desenvolver novas oportunidades dentro da carteira atual e no mercado.
• Atuar de forma proativa na abertura de contas estratégicas e expansão de footprint em clientes existentes.
• Construir e manter pipeline robusto, com foco em metas agressivas de crescimento.
• Conduzir abordagens consultivas, conectando necessidades de negócio às soluções de tecnologia
• Desenvolver planos de contas estruturados (account plans) com visão de crescimento contínuo.
• Estabelecer relacionamento com decisores (C-level, áreas de crédito, risco e financeiro).
• Apoiar na construção de propostas de valor orientadas a risco, eficiência e crescimento.
• Utilizar abordagem analítica para tomada de decisão.
• Monitorar KPIs comerciais e metas de receita.
• Identificar gaps e oportunidades de melhoria no funil de vendas.
• Apoiar a definição de estratégias baseadas em dados.
• Atuar com mentalidade de dono (“growth mindset”), buscando constantemente novas avenidas de crescimento.
• Priorizar iniciativas de alto impacto em receita.
• Contribuir com insights de mercado, concorrência e tendências (especialmente em crédito e tecnologia).
• Aumento de share nos clientes da carteira.

Additional Information

Our uniqueness is that we celebrate yours. Experian's culture and people are important differentiators. We take our people agenda very seriously and focus on what matters; DEI, work/life balance, development, authenticity, collaboration, wellness, reward & recognition, volunteering... the list goes on. Experian's people first approach is award-winning; World's Best Workplaces™ 2024 (Fortune Top 25), Great Place To Work™ in 24 countries, and Glassdoor Best Places to Work 2024 to name a few. Check out Experian Life on social or our Careers Site to understand why.

Experian is proud to be an Equal Opportunity and Affirmative Action employer. Innovation is an important part of Experian's DNA and practices, and our diverse workforce drives our success. Everyone can succeed at Experian and bring their whole self to work, irrespective of their gender, ethnicity, religion, colour, sexuality, physical ability or age. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know at the earliest opportunity.

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