Field Sales Territory Manager

Om teamet

SumUps Field Sales-team er motoren bak vekst hos våre merchants; menneskene som møter opp, bygger tillit ansikt til ansikt, og hjelper lokale bedrifter med å finne en bedre måte å ta betalt på. Dette er SumUps første Territory Manager-ansettelse i Oslo, noe som betyr at du ikke arver en ferdig oppskrift; du skriver den selv. Du vil eie hele feltsalgsarbeidet i Oslo fra dag én: teste pitchen selv, bygge et nettverk av frilans Field Sales Partners, og legge det kommersielle grunnlaget for hvordan vi vokser i Norge.

Hva du kommer til å gjøre

• Selge i felten selv; besøke merchants i Oslo, teste og videreutvikle pitchen, håndtere innvendinger og lukke avtaler.
• Bygge og drifte en enkel, høyt presterende salgsrutine som dekker territorieplanlegging, prospektering, besøk, konvertering og aktivering.
• Rekruttere, onboarde og coache frilans Field Sales Partners på tvers av relevante merchant-segmenter i Oslo, inkludert servering/hotell, retail og lokale tjenester.
• Coache reps i felten og sette standarden for aktivitetskvalitet og merchant-opplevelse.
• Identifisere de sterkeste lokale mulighetene blant merchants og tilpasse dekningen etter område, bransje og rep-kapasitet.
• Raskt omsette markedslæring til handling; justere målretting, budskap og feltstrategi underveis.

Du vil trives godt i denne rollen hvis du...

• Har en dokumentert bakgrunn fra feltsalg eller høyaktivitets B2B-salg, med erfaring fra betalingsløsninger/POS, merchant services, retail tech, telekom, sikkerhet/alarm, HoReCa-leverandørsalg, FMCG-feltsalg eller et tilsvarende territoriebasert miljø.
• Har erfaring med å lede selgere, agenter, kontraktører, forhandlere eller provisjonsbaserte salgsteam i felten; ikke bare fra kontorpulten.
• Har sterk kommersiell teft med evne til å forstå merchants' innvendinger og tilpasse salgstilnærmingen underveis.
• Er komfortabel med å bygge opp noe fra tidlig fase: skape struktur, sette standarder og holde folk motiverte i et krevende lanseringsmiljø.
• Behersker engelsk flytende; norskkunnskaper er sterkt foretrukket for å kunne engasjere lokale merchants og Field Sales Partners.

Hvorfor du bør bli med i SumUp

• Mulighet til å jobbe sammen med SumUppere globalt på storskala fintech-produkter som brukes av millioner av bedrifter verden over, fra vår base i Oslo. Dette innebærer en kontorbasert oppsett (office-first).
• Forpliktelse til mangfold og inkludering: bli del av en arbeidsplass som verdsetter og fremmer mangfold, og som fremmer et inkluderende miljø hvor alles perspektiver respekteres og omfavnes.
• Innmelding i vårt Virtual Stock Option-program: du får eierskap i SumUps fremtidige suksess.
• Et dedikert årlig L&D-budsjett på €2000 til din individuelle utvikling, som kan brukes til å delta på konferanser og/eller videreutvikle karrieren din gjennom videre utdanning.
• Sjenerøs ferie: 25 dager betalt ferie, i tillegg til offentlige helligdager og spesielle fridager.
• Trygghet: helseforsikring og livsforsikring.
• Break4me: 1 måneds sabbatical etter 3 års ansettelse.
• Referansebonus: tjen ekstra belønninger ved å henvise talentfulle kandidater til SumUp.

Territory Strategy, Market Penetration, Revenue Growth, Strategic Planning, Resource Allocation, Territory Manager, Field sales