Industrial Key Account Manager

Description de l'entreprise

Acteur mondial de référence dans le domaine des levures et de la fermentation, Lesaffre conçoit, produit et apporte des solutions innovantes pour la panification, le goût & plaisir alimentaire, le bien-être & la santé et la biotechnologie.

Groupe familial, né dans le Nord de la France en 1853, aujourd’hui multi-local et pluriculturel, Lesaffre s’engage à entreprendre avec confiance pour mieux nourrir et protéger la planète.

Proche de ses clients et de ses partenaires, Lesaffre emploie 11 000 collaborateurs répartis dans près de 80 filiales implantées dans +50 pays.

Lesaffre réalise un chiffre d’affaires de 2.2 milliards d’euros.

Description du poste

Sous la responsabilité du sales field manager, vous serez chargé du développement commercial des principaux comptes industriels et de participer aux projets business mis en place. Afin d’atteindre vos objectifs, vous travaillerez en étroite collaboration avec le Responsable Baking Center Algérie et l’équipe Formulation MEA.

Missions: 

- Développement commercial :

• Gérer l’ensemble du processus de vente lié aux grands comptes industriels.
• Mener les négociations commerciales afin de conclure avec succès des accords et des partenariats à long terme.
• Suivre et gérer les comptes industriels stratégiques, en garantissant la performance OTIF (On-Time, In-Full) et en s’alignant sur les besoins et attentes des clients.
• Identifier et évaluer de nouveaux projets industriels et élaborer des plans d’affaires avec les clients afin de renforcer la collaboration et soutenir une croissance mutuelle.
• Négocier des solutions sur mesure adaptées aux besoins du client et de l’entreprise.
• Participer la gestion des nouveaux projets
• Mettre en place des outils de suivi et de reporting.

- Stratégie :

• Mettre en œuvre pour les key accounts  la stratégie commerciale ainsi que les politiques de prix et de produits.
• Déployer les ressources nécessaires pour l’acquisition de nouveaux clients et assurer le bon service aux clients existants.
• Collecter et consolider les informations du marché et faire un reporting de veille commerciale 

Qualifications

Diplômé(e) en Business / Commercial, vous avez une expérience significative dans la gestion de compte industriels dans le secteur agroalimentaire.

- Compétences techniques :

• Connaissance des méthodes de gestion de projet.
• Maîtrise des outils bureautiques O365, PBI, CRM
• Capacité à piloter l’innovation produit et process
• Arabe, anglais et français courants

- Compétences comportementales :

• Orientation client et résultats.
• Capacité à s’adapter à différents interlocuteurs.
• Capacité à travailler dans un contexte multiculturel, dans le cadre de projets nécessitant autonomie, initiative et anticipation.
• Excellentes compétences en communication et négociation
• Capacité à analyser les données et les indicateurs opérationnels
• Sens aigu de la confidentialité
• Esprit de résolution de problèmes

Informations supplémentaires

• Disponibilité pour voyager au niveau national et à l’international.