Key Account Specialist – (Ciudad de México & Monterrey)

SOBRE NOSOTROS

Con más de 200 marcas comercializadas en cerca de 180 países, somos la compañía líder mundial de bebidas premium. Desde íconos globales como Johnnie Walker, Guinness y Tanqueray hasta Smirnoff y Don Julio, creamos marcas que los consumidores aman. Aporta tu pasión y curiosidad mientras exploras, colaboras e innovas. Junto a personas apasionadas de todo el mundo, podrás probar nuevas ideas, aprender, crecer y construir un futuro más brillante.

Únete a nosotros para crear una carrera digna de celebrar.

SOBRE LA FUNCIÓN:

Ventas es donde nuestras marcas se encuentran con el mundo real.

Este equipo construye las relaciones que dan vida a nuestros productos, asociándose estrechamente con clientes en distintos mercados, canales y ocasiones para asegurarse de que nuestras marcas formen parte de los momentos que importan en todas partes.

Es un entorno dinámico y centrado en las personas, donde la curiosidad, el pensamiento comercial y las relaciones sólidas marcan la diferencia. Tendrás la oportunidad de ampliar tu red de contactos, desarrollar tus habilidades y ver el impacto directo de tu trabajo todos los días.

SOBRE EL ROL

Apoyar la ejecución de la agenda comercial de Diageo con los clientes asignados del canal Off Trade, asegurando la correcta implementación de los Joint Business Plans (JBP), actividades promocionales, lanzamientos de innovación y estándares de ejecución comercial. La posición actúa como enlace entre la estrategia comercial y la ejecución diaria, dando seguimiento al desempeño de los clientes, coordinando iniciativas multifuncionales y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales.

RESPONSABILIDADES DEL ROL

• Dar seguimiento a la ejecución de los Joint Business Plans (JBP) y planes comerciales de los clientes asignados.

• Coordinar la implementación de actividades promocionales, lanzamientos de innovación y estándares de ejecución en punto de venta.

• Monitorear indicadores comerciales, identificando desviaciones y oportunidades de mejora en ventas, distribución, disponibilidad y ejecución.

• Dar seguimiento a la ejecución de acuerdos comerciales y apoyar la resolución de incidencias operativas con los clientes.

• Preparar análisis, reportes y presentaciones que apoyen la toma de decisiones del equipo de Key Account Management.

• Coordinar actividades con Marketing, Customer Service, Supply Chain, Commercial Planning y otras funciones para asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales.

• Mantener una comunicación continua con clientes, distribuidores y equipos internos para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.

• Contribuir a la mejora continua de los procesos y herramientas de seguimiento comercial.

Principales Entregables

• Seguimiento a la ejecución de Joint Business Plans (JBP)

• Reportes de desempeño comercial por cliente

• Seguimiento a actividades promocionales y lanzamientos

• Análisis de indicadores comerciales y ejecución

• Seguimiento de incidencias y planes de acción

• Reportes de cumplimiento de KPIs comerciales

• Presentaciones para revisiones de negocio con clientes

EXPERIENCIA Y HABILIDADES REQUERIDAS

Educación

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o carrera afín.

Experiencia Relevante

• 1–3 años de experiencia en Sales Operations, Field Sales, Commercial Execution o funciones comerciales afines.

• Experiencia coordinando la ejecución de planes comerciales, actividades promocionales y seguimiento al desempeño de clientes o distribuidores.

• Experiencia monitoreando KPIs comerciales, indicadores de distribución y estándares de ejecución para identificar oportunidades de mejora.

• Experiencia colaborando con Marketing, Customer Service, Category Development y Supply Chain para asegurar una ejecución comercial consistente y oportuna.

La flexibilidad es clave para nuestro éxito. Queremos conocer qué significa la flexibilidad para ti, de manera que podamos apoyarte en tu bienestar y ayudarte a equilibrar tus prioridades desde el primer día.

Reconocemos y valoramos el desempeño, ofreciendo a nuestra gente un paquete altamente competitivo de Compensación y Beneficios.

Nuestro propósito es celebrar la vida, todos los días, en todas partes. Y crear una cultura inclusiva, donde todas las personas se sientan valoradas y que pertenecen, es una parte fundamental de ello.

Adoptamos la diversidad en el sentido más amplio posible. Esto significa que serás bienvenido(a) y valorado(a) por quien eres. Formarás parte de una cultura inclusiva que reconoce y celebra las diferencias de género, etnia, capacidades, edad, orientación sexual, origen social, formación académica, experiencias, formas de pensar y mucho más.

Nuestra ambición es convertirnos en la compañía de productos de consumo con mejor desempeño, más confiable y respetada del mundo. Únete a nosotros y ayúdanos a transformar nuestro negocio mientras llevamos nuestras marcas a nuevos niveles y construimos nuevas oportunidades para dar forma a la próxima generación de celebraciones para consumidores de todo el mundo.

¿Te inspira esta oportunidad? Entonces este puede ser el rol ideal para ti.

Si requieres algún ajuste razonable durante el proceso de selección, por favor indícalo al momento de presentar tu candidatura.

ADVERTENCIA SOBRE FRAUDES DE RECLUTAMIENTO

La protección de nuestros candidatos es muy importante para nosotros. Todas las comunicaciones relacionadas con tu candidatura provendrán de una dirección de correo electrónico que termine en @diageo.com. Durante nuestro proceso de selección nunca te solicitaremos dinero ni pagos de ningún tipo.