Representante de Ventas, ELT

springernature· 1278 Macmillan Educación, S.A. de C.V.
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📍 Mexico CityFull time
Full time1278 Macmillan Educación, S.A. de C.V.

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Título del puesto: Representante de Ventas, ELT

Ubicación: Aguascalientes, Ags.

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Objetivo del puesto

Es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares y escuelas oficiales) de los niveles de preescolar, primaria y secundaria, dar atención y seguimiento a colegios usuarios, así como a prospectos, además del cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa.

Funciones y Responsabilidades

  • Realizar y ejecutar el plan de visitas a clientes (colegios) de la zona asignada, identificando oportunidades de crecimiento mediante inteligencia de mercado, un enfoque centrado en el cliente y una estrategia orientada al desarrollo de negocio y al logro de resultados.

  • Conocer los objetivos y el plan comercial de la empresa, ejecutando eficazmente las fases de actualización, prospección, muestreo y cierre, con un sólido conocimiento de productos y servicios y enfoque en el cumplimiento de metas comerciales.

  • Aplicar el Modelo de Ventas de la compañía en cada institución, utilizando técnicas de venta consultiva, comunicación efectiva y persuasión para generar relaciones de valor con los tomadores de decisiones y favorecer el cierre de oportunidades.

  • Realizar la planeación diaria y semanal en NEXUS, asegurando la actualización oportuna de información, el registro de visitas y la captura de adopciones de la compañía y la competencia, generando insights de negocio que contribuyan a una mejor toma de decisiones comerciales.

  • Administrar el inventario de muestras y reportar oportunamente los resultados a la Supervisión y Gerencia de Ventas, garantizando un uso eficiente de los recursos asignados.

  • Gestionar adecuadamente el fondo fijo, comprobar gastos en los tiempos establecidos y mantener actualizada la documentación operativa requerida, asegurando una administración eficiente y alineada con las políticas de la organización.

  • Analizar el potencial de crecimiento de la zona, elaborar proyecciones de ventas, identificar instituciones clave y desarrollar estrategias comerciales personalizadas, apoyándose en inteligencia de mercado, análisis de negocio y conocimiento profundo de los productos y servicios para impulsar resultados sostenibles.

  • Evaluar el desempeño de la compañía frente a la competencia mediante análisis cualitativos y cuantitativos, y presentar resultados de negocio de manera clara y efectiva cuando sea requerido por la organización.

  • Brindar atención y soporte a libreros y distribuidores, incluyendo la presentación y capacitación en nuevos proyectos, fortaleciendo relaciones comerciales a través de habilidades de negociación, comunicación efectiva y orientación al cliente.

Experiencia, Conocimientos y Habilidades:

  • Preparatoria, Carrera técnica terminada o licenciatura trunca

  • Al menos 2 años de experiencia en ventas en campo y ventas cara a cara

  • Licencia de conducir vigente

  • Manejo de Office

  • Planeación y administración del tiempo

  • Pensamiento estratégico

  • Administración de procesos

  • Evaluación constante de sus resultados

  • Conocimiento de Ingles (Deseable).

At Springer Nature, our mission is to be part of progress – and that begins with inclusion: of people, perspectives, and ideas. We believe that diverse perspectives drive progress, and we are committed to creating an environment where people and ideas can flourish. If you have any access needs related to disability, neurodivergence or a chronic condition, please contact us so we can make all necessary accommodation. Find out more about our DEI work here https://group.springernature.com/gp/group/taking-responsibility/diversity-equity-inclusion 

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Frequently Asked Questions

Is the salary disclosed for the Representante de Ventas, ELT position at springernature?
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Where is the Representante de Ventas, ELT position at springernature located?
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Is the Representante de Ventas, ELT role at springernature full-time or part-time?
This is listed as a Full time position. It is posted as a Representante de Ventas, ELT role in the 1278 Macmillan Educación, S.A. de C.V. department at springernature.
Which team or department does the Representante de Ventas, ELT at springernature belong to?
This Representante de Ventas, ELT position is part of the 1278 Macmillan Educación, S.A. de C.V. department at springernature. See the full job description for more information about the team structure and responsibilities.
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When was the Representante de Ventas, ELT job at springernature posted?
This Representante de Ventas, ELT position at springernature was posted on Aug 3, 2026. Apply as soon as possible — early applications are often reviewed first.
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