Sales Manager MEA

Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel  Filiale de Safran Electronics & Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo FMV et les signaux acoustiques. Ces solutions s'appuient sur des algorithmes capables de détecter et d'identifier automatiquement des objets d'intérêt dans les secteurs de la défense, de l'aéronautique et du gouvernement.  Depuis son intégration à Safran en septembre 2024, Safran.AI contribue également à la transformation du groupe, en appliquant les solutions d’IA aux domaines de l’industrie 4.0.  À titre d’exemple, l’analyse d’images automatisée par l’IA peut assister les contrôleurs en charge de l’inspection de pièces critiques en les aidant à détecter les anomalies éventuelles à partir de clichés numériques.    Fort de nos 250 collaborateurs, vous évoluerez au sein d’équipes passionnées et pluridisciplinaires, réunissant des talents parmi les plus reconnus du secteur, tous animés par une même exigence d’excellence et d’innovation technologique.    Les enjeux du poste   Vous rejoindrez l’équipe Sales EMEA & NATO au sein du département Sales & Marketing de Safran.AI qui regroupe les activités Sales, Business Development, Bid Management et Marketing.  Le département Sales & Marketing est responsable de la relation client et de l'ensemble des activités d'avant-vente: de la génération de leads (notamment par notre engagement sur les salons et via des opérations de marketing et de communication) jusqu'à la création et la gestion des opportunités commerciales (RFP, ROM, etc.). En parallèle, les équipes assurent le pilotage de ces opportunités jusqu'au closing : qualification, construction et remise d'offres gagnantes en coordination avec les départements de Safran.AI, négociation des contrats jusqu'à leur signature et leur entrée en vigueur.  En tant que Sales Manager Middle East, vous aurez la charge de la prospection et du développement commercial auprès de comptes industriels et gouvernementaux (défense et renseignement) sur la zone Moyen-Orient. À ce titre, vous piloterez l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités à leur closing, en gérant activement les réponses aux appels d'offres (RFP, ROM, etc.) et en assurant la coordination entre les clients et les équipes internes de Safran.AI.  Basé à Paris, ce poste nécessite une forte disponibilité pour des déplacements fréquents (rencontres clients et partenaires, participation à des conférences et workshops).  Ce rôle exige une grande résilience ainsi qu'une réelle appétence pour les cycles de vente longs et complexes, impliquant de convaincre des interlocuteurs variés (équipes techniques, achats, direction générale), en interne comme en externe.  Véritable ambassadeur des solutions de Safran.AI, vous faites preuve d'un optimisme à toute épreuve et adoptez une posture de problem solver orientée résultats.  Les compétences clés:  Assurer la bonne exécution de la stratégie de vente en alignement avec les objectifs de l’entreprise (court et moyen-terme)