Sales Manager Small & Large Accounts (F/H/X)

Description de l'entreprise

Veolia BeLux est une filiale du groupe international Veolia, qui fournit des services essentiels aux citoyens et aux entreprises dans les domaines de l'eau, des déchets et de l'énergie. Nous sommes passionnés par l'environnement.

En tant que Sales Manager Small & Large Accounts, tu es le moteur de la croissance et de la fidélisation de notre portefeuille clients Small & Medium Enterprise. Tu combines un solide management d'équipe avec une forte orientation commerciale, et tu veilles à ce que ton équipe d'Account Managers S & L donne le meilleur d'elle-même chaque jour.

Tu rapportes au Head of Region et tu diriges une équipe de 3 à 8 Account Managers PME. Tu es le lien entre l'exécution opérationnelle et les objectifs commerciaux stratégiques – un véritable chef d'orchestre qui coache tout en étant lui-même sur le terrain.

Tu seras responsable de l'une de ces régions :

• Anvers et Limbourg
• Flandre orientale et occidentale
• Hainaut, Brabant wallon et Namur
• Liège et Luxembourg

Description du poste

Tes responsabilités

Management d'équipe

• Tu diriges ton équipe d'Account Managers S & L et tu veilles à une dynamique d'équipe positive et orientée résultats.
• Tu accompagnes, coaches et développes les membres de ton équipe dans une perspective à la fois talent et opérationnelle.

Sales Account Management

• Tu gères et développes ton propre portefeuille clients dans le segment S & L, de manière aussi bien réactive que proactive.
• Tu travailles activement sur l'anti-churn, la rétention et les renouvellements de contrats.
• Tu réalises une croissance du chiffre d'affaires via le cross-selling et l'upselling.
• Tu développes et mets en œuvre une stratégie d'acquisition et de gestion de comptes qui aligne les objectifs du client et de Veolia.
• Tu élabores des plans de comptes commerciaux à long terme en visant une solution globale : identification des besoins clients, recherche d'optimisations (opérationnelles, financières, écologiques), évaluation de la faisabilité et suivi de la rentabilité.
• Tu gères ton propre budget et tu traduis les objectifs commerciaux en actions concrètes.

Qualifications

Ton profil

• Formation : Bachelor ou équivalent par l'expérience
• Expérience : Minimum 7 à 10 ans d'expérience pertinente dans la vente, de préférence dans un environnement B2B ; une expérience en management d'équipe est un atout majeur
• Langues : Néerlandais & français (connaissance active des deux)
• Tu as un track record avéré en gestion de comptes et dans la direction d'une équipe commerciale
• Tu combines une acuité commerciale avec un leadership empathique

Informations supplémentaires

Ce que Veolia t'offre :

• Une fonction stimulante et polyvalente au sein d'une organisation internationale à fort impact sociétal
• Un package salarial compétitif complété par des avantages extralégaux
• De l'espace pour ta croissance et ton développement personnel au sein d'un grand groupe
• Une équipe dynamique de collègues motivés
• La possibilité d'avoir un véritable impact – pour nos clients, nos collaborateurs et la planète

Pour qui vas-tu travailler ?

Veolia BeLux fait partie du groupe international Veolia, qui fournit des services essentiels aux citoyens et aux entreprises dans les domaines de l'eau, des déchets et de l'énergie. Nous avons une passion pour l'environnement. Nous collaborons avec de nombreuses industries et collectivités locales pour protéger la planète et ses ressources naturelles. Nous le faisons notamment en traitant les eaux usées, en collectant et recyclant les déchets, en produisant de l'énergie verte et en rendant les bâtiments plus économes en énergie. En Belgique et au Luxembourg, nous employons près de 4 300 personnes, réparties sur 66 sites opérationnels et 12 agences. Nous offrons un large éventail de possibilités de carrière, le tout dans une atmosphère agréable et conviviale dans l'ensemble de nos établissements.

Chez Veolia, nous sommes fiers d'être reconnus comme un employeur offrant l'égalité des chances. Dans notre entreprise, l'âge, l'origine, l'identité de genre, la religion, les convictions ou l'orientation sexuelle, etc., ne jouent aucun rôle. La seule chose qui compte, ce sont l'expérience, les compétences et la passion de nos collègues ! C'est notre force et notre richesse. C'est pourquoi nous encourageons tout le monde à postuler s'il répond aux exigences minimales du poste. Notre objectif ? Offrir à tous nos collaborateurs un environnement de travail respectueux. Et ce, dès le processus de recrutement.

Tu es intéressé par cette offre d'emploi polyvalente ?

Postule maintenant !

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.