Senior Sales Manager France (H/F)

Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel  Filiale de Safran Electronics & Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo FMV et les signaux acoustiques. Ces solutions s'appuient sur des algorithmes capables de détecter et d'identifier automatiquement des objets d'intérêt dans les secteurs du renseignement, de la défense et de l'aéronautique.  Depuis son intégration à Safran en septembre 2024, Safran.AI contribue également à la transformation du groupe, en appliquant les solutions d’IA aux domaines de l’industrie 4.0.  À titre d’exemple, l’analyse d’images automatisée par l’IA peut assister les contrôleurs en charge de l’inspection de pièces critiques en les aidant à détecter les anomalies éventuelles à partir de clichés numériques.    Fort de nos 250 collaborateurs, vous évoluerez au sein d’équipes passionnées et pluridisciplinaires, réunissant des talents parmi les plus reconnus du secteur, tous animés par une même exigence d’excellence et d’innovation technologique.   Les enjeux du poste      Vous rejoindrez l'équipe Sales & Marketing de Safran.AI qui est organisée en trois pôles : Sales, Bid Management et Marketing & Communication. Notre objectif est d'identifier les nouvelles opportunités, de les qualifier, puis de les mener jusqu'au lancement du projet commercial. Nous avons également l'objectif de réaliser le plan de communication par des actions concrètes, que ce soit en Salon ou en qualité d'expert IA (conférences et speaking slot par exemple). Notre domaine d'activité est mondial. En qualité de responsable commercial France, vous serez amené à travailler en coordination avec les équipes commerciales export, les programmes et les départements support.   Attention : la capacité à obtenir une habilitation Défense est obligatoire pour ce poste.  En tant que Senior Sales Manager France, vos missions seront les suivantes :  → Se former et rester à jour sur les offres de solutions et de service de Safran.AI, ainsi que se tenir au courant du paysage concurrentiel et partenarial du marché, et des dernières tendances technologiques → Connaître les clients Safran.AI de son compte, et en particulier leurs enjeux business, et les solutions apportées par Safran.AI à ces enjeux → Définir et maintenir à jour une stratégie de compte pour le faire croitre → Coordonner les moyens commerciaux à disposition pour mettre en œuvre cette stratégie → Détecter des opportunités de vente de solutions Safran.AI et les qualifier le plus précisément possible → Réaliser les présentations et démonstrations fonctionnelles de premier niveau en réponse à ces opportunités → Animer les échanges avec les parties prenantes afin de définir des solutions adaptées aux besoins métier → Savoir dialoguer avec les échelons opérationnel et décisionnel du compte client, et savoir travailler en équipe, en se coordonnant avec l’équipe de Direction qui pilotera les relations de haut niveau → Apprendre et guider les processus de décision et d'achat des clients pour atteindre nos objectifs de vente → Créer des propositions commerciales professionnelles en collaboration avec les équipes de produit et technique. Avec le soutien de l'équipe de direction, négocier des contrats → Respecter les process commerciaux et utiliser le CRM comme un outil de travail au quotidien → S’assurer, en lien avec les équipes produits et projet, de la satisfaction client  A propos de vous    → Master en marketing, vente, ingénierie ou dans un domaine pertinent  → 15 ans ou plus d'expérience réussie dans la vente et le développement commercial  → Expérience significative dans le domaine de la défense et le renseignement   → Connaissance des procédures d’achat et des institutions françaises  → Expérience en matière de ventes directes et indirectes  → Capacité avérée à gérer des ventes complexes et à susciter de nouvelles opportunités qui ont un impact sur la croissance de l'entreprise avec des clients gouvernementaux type Défense et Renseignement  → Solides compétences en matière de communication (tant verbale qu'écrite)  → Niveau élevé d'autonomie, d’organisation, d’attention sur les détails et les résultats  → Maîtrise courante de la langue anglaise    Si vous ne remplissez pas 100% des critères ci-dessus, pas de panique, vous pouvez nous indiquer les raisons pour lesquelles vous pensez tout de même être un bon candidat pour ce rôle !  Ce que vous trouverez chez Safran.AI Safran.AI réuni des sujets techniques de fond, des équipes qui maîtrisent leur domaine et une culture où la rigueur et l'entraide coexistent.   Structure à taille humaine adossée à un groupe industriel de premier plan, elle permet de travailler sur des enjeux réels sans renoncer à la proximité.  Nos bénéfices d’entreprise 📈 Participation & intéressement  💼 Plans d’épargne groupe avec abondement jusqu’à 3 000 € / an  ⏳ Compte Épargne Temps après 1 an d’ancienneté  🏥 Mutuelle familiale prise en charge à 55 %  🍽️ Carte Swile de 11 € / jour travaillé pris en charge par SAFRAN AI à hauteur de 59,1%  🚆 Jusqu’à 75 % des frais de transport pris en charge ou forfait mobilité durable  🏡 Jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine selon les postes   👶 10 semaines de congé second parent & maintien de salaire lié à la grossesse  📚 Offre de formation et développement des compétences  🧘 Avantages bien-être : Moka Care, conférences & accès sport via Wellpass  Votre parcours de recrutement Un échange de 45 minutes avec un recruteur pour en apprendre plus sur vous, vos attentes et vous donner plus de détails sur la vie chez Safran.AI