Team Lead Referral Partners & DAF (f/h/d)

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ? Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance. Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière. Notre vision Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes. Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise. Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients. À propos de Pennylane Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen. En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à : 💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant 💰 Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début 👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches! 🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible 🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours 🚀 Déjà plus de 900,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France ! Ta mission L’équipe Partnerships chez Pennylane est à la recherche de son.a futur.e Team Lead Referral Partners ! Au sein de notre département Partnerships, l'acquisition d'opportunités via des prescripteurs externes est un véritable levier de croissance stratégique. L’équipe se divise en deux axes majeurs : - Les Partenariats Revendeurs Intégrateurs : En charge d’animer la relation commerciale avec les Intégrateurs revendeurs de la solution Pennylane à l’intention de nos clients PME. - Les Partenariats Apport d’Affaires (Referral Partners) : Nous créons le poste de Team Lead Referral & DAF Partnerships pour structurer, industrialiser et scaler notre programme d'Apport d'Affaires au niveau global, tout en pilotant l'un de nos segments de prescription les plus stratégiques : les DAF à temps partagé. Ton Rôle au quotidien En résumé, ce rôle de Team Lead mêle une forte dimension de "Builder" (gestion de projet transverse), de management et de développement commercial. - Management & Leadership : Manager et coacher Jules (notre commercial en charge du réseau des DAF à temps partagé) pour l'aider à atteindre ses objectifs et développer ce segment clé. - Construire le programme Referral : Définir, structurer et "scaler" le programme d'apport d'affaires global de Pennylane. Tu concevras les process de demain (ops, tracking des leads, commissions, marketing) pour fluidifier la machine en collaborant avec de nombreuses équipes (Sales, Marketing, Produit, Legal, Connectivité, etc.). - Prospection stratégique : Identifier, chasser, pitcher, convaincre et recruter de nouveaux réseaux de partenaires apporteurs d'affaires à fort potentiel. - Qualification entrante : Qualifier et recruter nos futurs partenaires via les demandes entrantes (inbound). - Gestion des apporteurs d’affaires actifs : Travailler aux côtés de nos apporteurs d’affaires actuels afin de soutenir le développement de notre réseau et de s'assurer de la bonne conversion des opportunités (suivi du closing). Tes Responsabilités & Impact En reporting direct chez Brieuc (VP Partner Sales) et en grande proximité avec l’équipe de Jean-Baptiste (Revendeurs Intégrateurs), tu pourras : - Participer à la mutation du partenariat en un canal d’acquisition clé pour Pennylane ! - Identifier et recruter les "Top" partenaires commerciaux de demain. - Réfléchir et construire l'infrastructure (process & outils) qui permettra à l'équipe de fonctionner et de grandir sainement. Profil recherché - Un profil école de commerce ou école d’ingénieur (niveau Master). - Une expérience confirmée en Sales, Partnerships ou RevOps (minimum 4 ans), avec idéalement une première expérience en management ou en gestion de projets complexes (tu vas manager Jules et construire un programme from quasi-scratch). - Rigoureux.se, structuré.e, organisé.e, curieux.se et très autonome. - Une forte appétence Sales et partenariat : tu aimes le relationnel, construire des relations qui durent... et performer dans la vente bien sûr ! - L'esprit entrepreneurial et l'ambition de participer à la création d'un acteur majeur dans la tech. - Proactif.ve et force de proposition. - La capacité d'apprendre vite et d'être à l'aise dans un environnement qui évolue (très, très) rapidement. Les petits + : - Tu as déjà travaillé dans une Fintech / Scale-up SaaS B2B. - Tu as déjà utilisé un CRM de manière avancée (Hubspot, Salesforce...) - Le + du+ : tu connais des modèles d’apporteurs d’affaires du marché que tu as rencontré, animé et/ou mis en place et comprends les mécaniques d'attribution de leads. Process de recrutement - Un premier entretien RH avec Nathalie, Senior Business Recruiter (30 min). - Une seconde rencontre avec Jean-Baptiste, Team Lead Partnerships (1h). - Un cas pratique avec Jean-Baptiste et Brieuc (VP Partnerships & PME) (1h). - Un dernier tour de fit avec l’équipe et un co-founder Sales chez Pennylane (30 min).