Director Comercial / Ventas

Descripción de la empresa

Empresa farmacéutica lider en su segmento

Descripción del empleo

Ubicación

• Ciudad de México (con alcance nacional)
• Modalidad híbrida con alta disponibilidad para viajes

Reporte a Director General / CEO

Reportes Directos

• Gerentes Regionales de Ventas

• Gerente de Cuentas Clave (KAM)

• Gerente de Trade Marketing

• Gerente de Acceso / Institucional (si aplica)

• Fuerza de Ventas (indirecto)

Objetivo de la Posición

• Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la compañía, con el objetivo de incrementar sostenidamente las ventas, rentabilidad y participación de mercado, fortaleciendo las relaciones estratégicas con médicos, distribuidores, farmacias, cadenas, hospitales e instituciones, garantizando el posicionamiento competitivo del portafolio farmacéutico en el mercado mexicano.

Principales Responsabilidades

1. Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional alineada a los objetivos corporativos de crecimiento y rentabilidad.

2. Liderar el incremento de ventas mediante planes estratégicos por canal: médico, hospitalario, farmacias, cadenas y distribuidores.

3. Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con médicos líderes de opinión (KOLs), sociedades médicas y stakeholders clave.

4. Negociar acuerdos comerciales con distribuidores, mayoristas, cadenas farmacéuticas y clientes estratégicos.

5. Supervisar y optimizar la efectividad de la fuerza de ventas, garantizando cobertura, productividad y desempeño.

6. Diseñar esquemas de incentivos, bonos y KPIs comerciales enfocados en resultados medibles.

7. Coordinar con Marketing, Acceso, Regulatory y Operaciones para asegurar lanzamientos exitosos y disponibilidad de producto.

8. Analizar tendencias de mercado, competencia, pricing y comportamiento de prescripción para ajustar estrategias oportunamente.

9. Asegurar el cumplimiento de normatividad sanitaria, ética y compliance en todas las actividades comerciales.

10. Elaborar y controlar el presupuesto comercial, forecast de ventas y planes de crecimiento anual y multianual.

11. Liderar procesos de expansión de portafolio, nuevos productos y nuevas oportunidades de negocio.

12. Representar a la compañía ante clientes clave, asociaciones del sector y eventos estratégicos.

Paquete de Remuneración

• Sueldo Base Mensual:

  • Entre $200,000 y $250,000 MXN brutos, según experiencia y alcance del rol.

• Bono Anual por Resultados:

  • Hasta 20% – 30% del salario anual, ligado a ventas, EBITDA, market share y objetivos estratégicos.

• Prestaciones Superiores a la Ley:

  • Seguro de gastos médicos mayores (familiar).

  • Seguro de vida.

  • Plan de retiro / ahorro.

• Beneficios Adicionales:

  • Automóvil ejecutivo y gastos asociados.

  • Herramientas de trabajo (laptop, celular).

  • Viáticos y gastos de representación.

Requisitos

Perfil del Candidato Ideal

Formación Académica

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud, Ingeniería o afín.

• MBA o posgrado en Alta Dirección (altamente deseable).

Idiomas

• Español nativo.

• Inglés avanzado (indispensable para interacción corporativa y estratégica).

Experiencia Requerida

• Mínimo 10–15 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica.

• Experiencia comprobada como Director Comercial, Director de Ventas o posición similar.

• Sólido historial de crecimiento de ventas, manejo de portafolios y canales múltiples.

• Experiencia en relación directa con médicos, distribuidores, cadenas farmacéuticas y clientes institucionales.

• Manejo de equipos comerciales de gran escala y estructuras nacionales.

Competencias Clave

• Pensamiento estratégico y visión de negocio.

• Liderazgo ejecutivo e influencia.

• Alta capacidad de negociación y cierre.

• Orientación a resultados y métricas.

• Toma de decisiones basada en datos.

• Excelente comunicación y habilidades interpersonales.

• Alta ética profesional y conocimiento de compliance farmacéutico.

Información adicional

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