Gerente de Ventas

Descripción de la empresa

Empresa retail Lider en su ramo.

Descripción del empleo

Reporte a - Dirección Comercial.

Reportes Directos

• Jefe de Ventas
• Equipo de Telemarketing
• Capturista

Objetivo de la Posición

• Planear, dirigir y controlar las estrategias comerciales y de ventas a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad, crecimiento, cobertura y satisfacción del cliente. Liderar la ejecución de políticas comerciales alineadas con la estrategia general de la empresa.

Principales Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial y de ventas en línea con los objetivos corporativos.  
• Supervisar, dirigir y evaluar el desempeño del equipo comercial, telemarketing y personal a cargo.  
• Analizar tendencias del mercado, comportamiento del cliente y proponer nuevas oportunidades de negocio.  
• Desarrollar e implementar estrategias de fortalecimiento y crecimiento con clientes clave.  
• Supervisar los procesos administrativos relacionados con ventas, pedidos, cobros y validación de créditos.  
• Desarrollar planes de venta mensuales, trimestrales y anuales asegurando su cumplimiento por región o canal.  
• Analizar KPIs de ventas y rentabilidad, detectando desviaciones y generando acciones de mejora.  
• Supervisar cierres de venta, negociaciones, licitaciones y contratos estratégicos.  
• Coordinar la apertura de nuevos mercados, desarrollo de clientes y expansión comercial.  
• Coordinar estrategias con crédito y cobranza para mantener liquidez y control de cartera.  
• Capacitar y desarrollar al personal en técnicas comerciales, servicio al cliente y metodologías de venta.  
• Monitorear la satisfacción del cliente y diseñar herramientas de fidelización y retención.  
• Elaborar reportes de desempeño comercial para Dirección General, con análisis de resultados e indicadores.  
• Otras funciones relacionadas con la operación comercial según necesidades estratégicas.  

Paquete de Remuneración 

• Remuneración Fija
  • Sueldo mensual bruto: MXN $55,000 – $65,000
• Remuneración Variable
  • Bono trimestral por cumplimiento de ventas: hasta 20% del salario trimestral
  • Comisión por apertura de nuevos mercados: esquema opcional
• Beneficios
  • Prestaciones de Ley
  • Seguro de Gastos Médicos Mayores
  • Seguro de Vida
  • Fondo de Ahorro (8–10%)
  • Vales de despensa (10–12%)
  • Apoyo para viajes nacionales y viáticos
  • Auto utilitario + gasolina o tarjeta corporativa
  • Equipo de comunicación (laptop, celular)
  • Capacitación continua en ventas, CRM y liderazgo
• Otros Consideraciones
  • Disponibilidad para viajar
  • Esquema híbrido o presencial dependiendo de la operación comercial

Requisitos

Perfil del Candidato Ideal

• Formación Académica
  • Licenciatura en Administración o Mercadotecnia — Obligatoria  
  • Maestría en Dirección de Ventas o Experiencia del Consumidor — Deseable  
• Conocimientos Técnicos
  • Planeación comercial
  • Análisis de rentabilidad
  • Gestión de equipos comerciales
  • CRM (preferentemente Kepler)
  • Estrategias de mercado
  • Control y análisis de KPIs
  • Paquetería Office — Avanzado
  • Uso de herramientas básicas (scanner, bascula)  
• Experiencia
  • Mínimo 5 años en posiciones directivas o gerenciales de ventas en empresas de distribución o mayoreo.
• Edad / Sexo / Estado Civil
  • Edad: 38 – 50 años
  • Sexo: Indistinto
  • Estado civil: Indistinto
• Idiomas
  • No necesarios para el puesto.  
• Competencias (según PDF)
  • Toma de decisiones
  • Solución de problemas
  • Trabajo en equipo
  • Resiliencia
  • Liderazgo
  • Capacidad de delegar
  • Negociación
  • Desarrollo de equipos
  • Orientación al desempeño
  • Comunicación interpersonal
  • Adaptación al cambio
  • Apego a normas
  • Orden y disciplina
  • Responsabilidad e integridad

Información adicional

¿Interesado/a en el desafío?

Este proceso se gestiona con total confidencialidad. Si tu perfil cumple con los requisitos y estás listo/a para liderar la transformación de seguridad en el sector de pagos digitales a nivel regional, postula directamente a través de esta plataforma, cualquier otra no será considerada.