Especialista en Inteligencia de Mercado

Descripción de la empresa

Como socio preferido para la automatización de ventanas y puertas, SOMFY está comprometido a inspirar nuevas y mejores formas de vida para todos.

Como grupo francés, familiar e independiente, en continuo crecimiento desde nuestra creación, hemos sido líderes mundiales durante 50 años y pioneros en la automatización del hogar. La innovación guía continuamente nuestro trabajo y garantiza la excelencia de nuestras soluciones.

Estamos presentes en 58 países, con ocho centros de producción y 17 centros de investigación y desarrollo. Estamos profundamente comprometidos con el bienestar de nuestros 7.000 empleados, promovemos su empleabilidad sostenible promoviendo la movilidad interna y desarrollando sus habilidades. Fomentamos la diversidad y la inclusión construyendo sobre nuestra sólida cultura corporativa.

SOMFY® es el principal fabricante mundial de motores potentes y silenciosos, con controles electrónicos y por aplicación para revestimientos de ventanas interiores y protecciones solares exteriores. Más de 270 millones de usuarios en todo el mundo disfrutan de los más de 170 millones de motores producidos por Somfy. Durante los últimos 50 años, los ingenieros de Somfy han diseñado productos tanto para el mercado comercial como para el residencial para motorizar cortinas como cortinas interiores, persianas de madera, cortinas, toldos, contraventanas enrollables, pantallas solares exteriores y pantallas de proyección. Los sistemas de motorización Somfy se integran fácilmente con sistemas de seguridad, climatización e iluminación que proporcionan automatización total del hogar o del edificio.

Descripción del empleo

El Especialista en Inteligencia de Mercado es responsable de identificar, analizar y calificar oportunidades de negocio monitoreando tendencias del mercado, actividad en construcción, comportamiento del cliente e inteligencia competitiva.

El puesto proporciona perspectivas estratégicas de mercado y una línea continua de proyectos calificados para los equipos de Ventas y Especificación de Proyectos, permitiendo un desarrollo proactivo de negocios y un crecimiento sostenible de ingresos.

Este puesto actúa como puente entre Marketing y Ventas, transformando datos de mercado en oportunidades comerciales accionables.

Responsabilidades

Inteligencia de Mercado

• Monitorear la actividad de construcción, desarrollos inmobiliarios y proyectos de infraestructura en todo México.
• Identificar nuevos proyectos comerciales, residenciales, de hospitalidad, salud, educación e industriales.
• Investiga desarrolladores, arquitectos, firmas de ingeniería, contratistas y partes interesadas en proyectos.
• Analizar las tendencias macroeconómicas y de la industria que afectan al negocio.
• Monitorea los productos, precios, estrategias y posicionamiento en el mercado de los competidores.
• Prepara informes periódicos de inteligencia de mercado para la gerencia.

Identificación del Proyecto

• Construir y mantener una base de datos de proyectos de construcción activos y futuros.
• Califica proyectos basados en tamaño, plazo, tomadores de decisiones y potencial de negocio.
• Identificar oportunidades de especificación durante las primeras fases del proyecto.
• Prioriza los proyectos según el valor estratégico.

Soporte de ventas

• Entrega prospectos de proyecto calificados al Gerente de Negocios del Proyecto y a los equipos de Ventas.
• Apoyar la planificación territorial mediante la segmentación de mercado.
• Desarrolla listas de cuentas objetivo.
• Monitorea el progreso del proyecto y actualiza el estado de las oportunidades.
• Mantener la calidad de los datos del CRM.

Análisis de datos

• Analizar datos de CRM para identificar tendencias y oportunidades.
• Desarrolla paneles de control y KPIs.
• Mide las tasas de conversión de prospecto a especificación y de especificación a ventas.
• Identificar oportunidades de espacios en blanco y mercados poco atendidos.

Planificación Estratégica

• Participa en la planificación anual de negocios.
• Apoyar las actividades de dimensionamiento del mercado y pronóstico.
• Recomienda industrias objetivo y oportunidades de expansión geográfica.
• Identificar tecnologías emergentes y tendencias del mercado.

Colaboración Multifuncional

• Trabaja de cerca con Marketing, Ventas, Especificaciones de Proyectos, Gestión de Producto y Servicio al Cliente.
• Coordina la información del mercado con los equipos regionales.
• Apoya los lanzamientos de productos con perspectivas del mercado.
• Apoyar a Marketing en el desarrollo de campañas enfocadas en segmentos estratégicos de mercado.

Requisitos

Calificaciones Educación

• Licenciatura en Mercadotecnia, Administración de Empresas, Ingeniería, Arquitectura, Economía, Análisis de datos, o un campo relacionado preferido.
• Preferentemente con conocimientos de inglés.

Experiencia

• De 3 a 5 años de experiencia en Inteligencia de Mercado, Inteligencia de Negocios, Análisis Comercial o Marketing Estratégico.
• Experiencia en construcción, automatización de edificios, productos eléctricos, manufactura industrial o industrias B2B relacionadas.
• Experiencia apoyando organizaciones comerciales.

Habilidades técnicas

• Investigación de Mercado
• Inteligencia de Negocios
• CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot)
• Microsoft Excel (Avanzado)
• Power BI o Tableau
• Microsoft PowerPoint
• Análisis de datos
• Gestión de Proyectos
• Segmentación de mercado

Información adicional

Requisitos de viaje

• Viajes ocasionales dentro de México.
• Participación en exposiciones de la industria y visitas al mercado cuando sea necesario.

Adicional:

• Puesto a tiempo completo; Lunes a Viernes 8:00 - 17:00 
• Beneficios corporativos completos, incluyendo gastos médicos mayores, seguros de vida, seguridad social, vales de despensa, fondo de ahorro y aguinaldo

La protección de los datos personales de nuestros candidatos es un compromiso de Somfy. Por lo tanto, pedimos a cualquier candidato que nos envíe su solicitud exclusivamente a través de de nuestra página web, y no por correo electrónico o postal.

Protección de los datos personales de nuestros candidatos es un compromiso de Somfy. Por lo tanto, pedimos a cualquier candidato que nos envíe su solicitud exclusivamente a través de nuestro sistema seguro, y no por correo electrónico o postal.

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