Executivo Comercial V

Company Description

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Job Description

Estamos em busca de um(a) profissional sênior com perfil hunter, apaixonado por vendas e geração de novos negócios. Procuramos alguém altamente proativo, resiliente e orientado a resultados, com capacidade de abrir portas, prospectar ativamente clientes, desenvolver oportunidades estratégicas e conduzir negociações consultivas até o fechamento. É fundamental possuir forte senso de ownership, autonomia, disciplina comercial e habilidades para atuar em ambientes de alta performance e crescimento acelerado.

Qualifications

O que buscamos em você:

• Experiência em vendas consultivas complexas;
• Capacidade em navegar em múltiplos stakeholders, internos e externos;
• Atuação junto a C-Level;
• Gestão de pipeline robusto e previsibilidade de vendas;
• Visão estratégica de mercado e expansão
• Experiência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios (hunter)
• Vivência no mercado de fintechs, meios de pagamento, crédito, banking, adquirência, antifraude, tecnologia
• Experiência na condução de negociações complexas com múltiplos stakeholders.
• Perfil autônomo, resiliente e orientado a resultados
• Diferencial: Inglês
• Diferencial: Rede de relacionamento ativa no ecossistema.

Quais serão às suas principais responsabilidades:

1. Prospecção e geração de novos negócios: prospectar e desenvolver novas  oportunidades de negócios  no ecossistema de fintechs, identificando potenciais clientes e construindo relacionamento com decisores e executivos C-Level;
2. Gestão do ciclo completo de vendas: conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a identificação de oportunidades até a negociação, fechamento e formalização dos contratos;
3. Expansão de mercado / ecossistema: construir e executar estratégias de expansão de mercado, ampliando a presença da companhia dentro do setor de Fintechs;
4. Gestão de pipeline e forecast: gerenciar pipeline de vendas de forma estruturada, garantindo previsibilidade, acuracidade de forecast e atingimento das metas comerciais estabelecidas;
5. Gestão dos stakholders internos e externos: Atuar de forma colaborativa com áreas internas, como bizdevs, produtos, marketing, jurídico, assegurando a construção de propostas de valor aderente às necessidades dos clientes.

Additional Information

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

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