Jefe Regional de Ventas

Descripción de la empresa

Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes.

En CBC sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo.

Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos.

Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.

Descripción del empleo

Dirigir, administrar y ejecutar la estrategia comercial de las diferentes categorías de la región, apegado a los lineamientos del Director Comercial y el Gerente de Ventas, con el propósito de alcanzar las metas de volumen, indicadores comerciales, trade marketing, gente y gestión, y SSO.

Funciones:

• Planeación y ejecución de estrategias comerciales en mercado abierto, con el objetivo de alcanzar metas comerciales y trade marketing de la región.
• Velar por el cumplimiento en tiempo de estrategias comerciales, trade marketing, gente y gestión, indicadas por la dirección y la gerencia comercial con el fin de cumplir con cada uno de los indicadores ya establecidos.
• Administración del presupuesto mensual y anual de la agencia de ventas, buscando maximizarlo y direccionarlo a los clientes correcto para garantizar el buen manejo de los recursos que CBC ha otorgado.
• Dirigir a los Supervisores de ventas, ejecutivos de ventas de mercado abierto y segmentados al cumplimiento de objetivos de volumen con el fin de cumplir los indicadores comerciales y trade marketing.
• Garantizar el cumplimiento del Proceso Comercial, con el objetivo de alcanzar mejores resultados por medio de los procesos y rutinas definidas por la compañía.
• Desarrollo de desdoblamiento de objetivos mensuales y anuales de volumen, incentivos a la FDV, e iniciativas para promover un mejor clima de trabajo en el área.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas/Marketing
• Experiencia como Supervisor de Ventas
• Experiencia en mercado tradicional
• Manejo de IA y herramientas digitales
• Estrategias de ventas 
• Liderazgo para el cambio
• Comunicación asertiva
• Compromiso ético

Información adicional

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y  la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.