RESPONSABLE DE ZONE EUROPE DU NORD-OUEST (FRANCE ET SUISSE) - H/F

Description de l'entreprise

Acteur mondial de référence dans le domaine des levures et de la fermentation, Lesaffre conçoit, produit et apporte des solutions innovantes pour la panification, le goût & plaisir alimentaire, le bien-être & la santé et la biotechnologie.
Groupe familial, né dans le Nord de la France en 1853, aujourd’hui multi-local et pluriculturel, Lesaffre s’engage à entreprendre avec confiance pour mieux nourrir et protéger la planète.
Proche de ses clients et de ses partenaires, Lesaffre emploie 11 000 collaborateurs répartis dans plus de 50 pays.
Lesaffre réalise un chiffre d’affaires de 3 milliards d’euros.

Phileo, filiale de Lesaffre,  est considéré comme un acteur majeur sur le marché de la nutrition, de la santé et du bien-être animal.

Pour répondre aux besoins de nos partenaires mondiaux, des exploitations agricoles familiales aux principaux acteurs de l’industrie de l’alimentation animale, nous cherchons des solutions optimales et durables pour améliorer la bonne santé, le bien-être et la performance des animaux.

Pour aider les éleveurs à réduire leur utilisation d’antibiotiques, nous développons des solutions sur mesure d’optimisation du microbiote et de l’immunité, formulées selon des données scientifiques éprouvées et des essais cliniques. Notre fournissons une gamme complète de probiotiques exclusifs adaptés au cycle de vie des différentes espèces, des animaux de compagnie aux animaux d’élevage, poissons ou insectes.

Description du poste

En tant que Area Manager Europe du Nord-Ouest (France et Suisse), vous rapporterez directement au Responsable de la Sous-Région Europe de l'Ouest et du Nord, faisant partie de la Région EMEAI (Europe Moyen-Orient Afrique Inde).

MISSIONS PRINCIPALES

• En accord avec le positionnement tarifaire de la Sous-Région, soumettre la stratégie commerciale de la zone au responsable et être responsable de sa mise en œuvre dans la zone.
• Générer de nouvelles ventes et de nouveaux clients en identifiant et prospectant des clients industriels ou distributeurs, utilisateurs potentiels de la gamme de produits Phileo.
• Développer et fournir une formation, un management, un support technique et commercial au client, avec l'aide des fonctions support (Marketing, Category Manager, Responsables Techniques, Conformité, Qualité).
• Coordonner la mise en œuvre des essais commerciaux et traiter les demandes techniques des clients, organiser des interventions pour fournir une assistance technique aux clients lorsque nécessaire.
• Fournir des prévisions de ventes sur une base mensuelle.
• Identifier les besoins du marché et signaler les lacunes du portefeuille par le biais d'une analyse du marché de la zone.
• Proposer un plan de communication (événements, salons professionnels, etc.) et un plan marketing pour les marques clés de la zone ainsi que des prévisions de ventes pertinentes pour approbation lors des revues régulières.
• Superviser la concurrence sur le marché : collecter des données sur la concurrence locale (informations, échantillons, prix, etc.) et les partager avec la direction de Phileo.•Assurer le reporting (comptes, visites, listes de prix, opportunités, etc.) dans le système CRM de Phileo.
• Coordonner les dossiers administratifs des produits vendus dans la zone, en collaboration avec les équipes Phileo.
• Diriger et accompagner l'équipe commerciale et garantir un bon climat social : participer au recrutement, assurer l'intégration, mener les entretiens annuels, fixer les objectifs et les cibles de vente, recommander les membres de l'équipe pour des promotions, proposer des salaires et d'éventuelles sanctions.

Qualifications

Formation/Expérience requise :

• Diplôme de Master, d’ingénieur ou expérience équivalente.
• Minimum 8 ans d’expérience dans des fonctions commerciales/ventes, dont la gestion d’une équipe commerciale.
• Solide expertise en nutrition et santé animale, connaissance du marché cible local et de ses acteurs.
• Capacité à maîtriser les techniques de négociation commerciale (prix, volumes, remises, promotions) et à négocier avec les fournisseurs pour des missions spécifiques.
• Expérience confirmée en vente et négociation.
• Anglais courant obligatoire ; une autre langue est un plus.

Compétences comportementales (Soft Skills) :

• Écoute et communication efficaces ; capacité à agir de manière autonome et à prendre des initiatives proactives.
• Esprit entrepreneurial et créativité, orienté solutions clients.
• Excellentes compétences en team building, capacité à convaincre et fédérer.
• Communication forte et diplomate, ouverture d’esprit, capacité d’analyse et de synthèse.
• Orienté résultats et sens de la rentabilité.
• Aptitude à construire des relations clients et à identifier des opportunités pour et avec le client.

Informations supplémentaires

Périmètre de responsabilité : Europe du Nord-Ouest (France et Suisse), intégrée à la Sous-Région Europe de l’Ouest et du Nord, elle-même incluse dans la Région EMEAI (Europe, Moyen-Orient, Afrique, Inde).

Déplacements professionnels fréquents : 60 % du temps.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap